در دنیای رقابتی امروز، کسب و کارها و برندها نیازمند استراتژی‌های نوآورانه برای جذب مشتریا ن وگردشگران ونیز گسترش بازارهای خود هستند .یکی از رویکردهای موثر در این راستا ،”سفر محصول و برندها “است که تلفیقی از بازاریابی، اقتصاد و گردشگری را ارائه می‌دهد. این رویکرد ،نه تنها موجب توسعه اقتصادی و افزایش آگاهی از برند میشود بلکه ظرفیت‌های جدیدی را در حوزه گردشگری ایجاد می‌کند.
همچنین، در حالی که رقابت در بازارهای جهانی به اوج خود رسیده ر وش‌های سنتی بازاریابی و فروش دیگر پاسخگوی نیازهای کسب و کارها نیست .بنابراین ،رویکرد نوین” سفر محصول و برندها”
می تواند تحول چشمگیر در توسعه اقتصاد و گردشگری ایجاد کند. این مفهوم نه تنها راهی برای معرفی و عرضه محصولات در بازارهای جدید محسوب میشود بلکه می‌تواند، به عنوان یک جاذبه گردشگری نیز عمل کند.
در این یادداشت،” سفر محصول و برندها” را به عنوان یک استراتژی کارآمد بررسی کرده و نقش آن را در توسعه اقتصاد و گردشگری تحلیل و تفسیر خواهیم کرد.
” سفر محصول و برندها” یک استراتژی بازاریابی و اقتصادی است که در آن برندها و محصولات در قالب نمایشگاه‌ها، رویدادهای سیار ،جشنواره‌های تخصصی یا تورهای تجربه محور به مخاطبان در نقاط مختلف جغرافیایی معرفی می‌شوند .این مدل ،برخلاف تبلیغات سنتی، رویکردی تعاملی دارد و مشتریان وگردشگران را به تجربه مستقیم و شناخت عمیق‌تر از محصول دعوت می‌کند .
تعاملی بودن، جذب هیجان و کنجکاوی مخاطبان و ایجاد فرصت‌های بازاریابی محلی از ویژگی‌های کلیدی این رویکرد است. این مدل، مشتریان نه تنها محصول را می‌بینند، بلکه آن را لمس کرده و تجربه می‌کنند. ضمن اینکه، حرکت محصولات به نقاط مختلف، حس تازگی و جذابیت ایجاد می‌کند،چر ا که امکان ورود به بازارهای جدید بدون نیاز به سرمایه‌گذاری سنگین در کانالهای فروش سنتی امکان‌پذیر خواهد شد.
در این رویکرد اقتصادی ،چندین مزیت عمده از جمله :توسعه بازار و افزایش فروش ،کاهش هزینه‌های بازاریابی و توزیع و جذب سرمایه‌گذاران و شرکای تجاری را می‌توان به عنوان یک فرصت اقتصادی برشمرد .
یکی از بزرگترین چالش‌های شرکت‌ها وسرمایه گذاران ورود به بازارهای جدید است. سفر محصول این امکان را فراهم می‌کند ،که بدون نیاز به سرمایه‌گذاری های فوق العاده، محصولات در نقاط مختلف معرفی شوند. همچنین، به جای صرف هزینه‌های بالا برای تبلیغات گسترده ” سفر محصول” به عنوان یک “بازاریابی تجربه‌ای” به مشتریان وگردشگران این فرصت را می‌دهد که محصول را از نزدیک بشناسند و در مورد آن تصمیم گیری کنند .بنابراین، سفر برندها فرصتی عالی برای جذب سرمایه‌گذاران و ایجاد روابط تجاری جدید است.
حضور در بازارهای بین‌المللی و رویدادهابر ندها را به مشتریان گردشگران و سرمایه‌گذاران بالقوه معرفی می‌کند .گردشگری و اقتصاد برندها نیز ارتباط نزدیکی با یکدیگر دارند. بسیاری از سفرهای برندها ،گردشگری را به عنوان بخشی از استراتژی محور بازاریابی خود در نظر می‌گیرند. تقویت گردشگری رویداد محور، توسعه گردشگری تجربه محور و تقویت ارتباط بین گردشگران و محصولات محلی، ازجمله نقش‌های سفر محصول در توسعه گردشگری محسوب می‌شوند.
برگزاری رویدادهای معرفی محصول در مناطق مختلف گردشگران را نیز جذب می‌کند. همچنین ،سفر برندها می‌تواند گردشگران را به مناطقی بکشاند که فرایند تولید محصول را از نزدیک مشاهده کنندا ین نوع گردشگری شامل بازدید از مزارع، کارخانه‌ها و کارگاه‌های تولیدی است .تورهای گلاب گیری در کاشان، تورهای تولید ابریشم در مازندران و بازدید از فرایند تولید زعفران در خراسان جنوبی نمونه‌هایی از این نوع سفر برندها می‌باشند.ضمن اینکه ،بسیاری ازگردشگران علاقه مندند محصولاتی را خریداری کنند ،که مستقیماً در محل تولید شده‌اند .این مدل، می‌تواند زنجیره ارتباطی بین گردشگران و تولید کنندگان محلی را تقویت کند .
در پایان اینکه “سفر محصول و برندها “یک استراتژی چند بعدی است، که می‌تواند در توسعه اقتصادی ،گسترش برندها و رونق گردشگری موثر باشد. این رویکرد، نه تنها موجب افزایش فروش و بازاریابی میشود بلکه تجربه‌ای منحصر به فرد برای مشتریان و گردشگران فراهم می‌آورد .
دکتر مهران حسنی کارشناس ارشد گردشگری
عضو انجمن متخصصان گردشگری ایران پژوهشگر حوزه گردشگری
